全国优秀体彩业主创业追梦之旅逆袭之旅_国家体育总局

　　公益体彩25年，在体彩行业里有不少优秀业主都是从其他行业转行而来，他们的追梦之旅，在实现自我人生价值提升的同时，也为公益金的筹集贡献力量。

　　宁夏黄兴娟

　　抓大赛契机站点业绩翻身

　　5年前，黄兴娟是宁夏吴忠市一家超市的店长。在成为24117竞彩网点业主时，她为自己打气——“都是与人打交道，我认为自己应该能做得来。”然而，经营竞彩店头几个月的惨淡销量就给了黄兴娟当头一棒。“当年我只勉强赚回来房租，我甚至想过放弃。但一想到当时自己立下的豪言，就这么转行太不甘心。”

　　2016年欧洲杯期间，宁夏体彩专门为体彩业主们做了培训，黄兴娟在培训中学到很多新知识。“介绍站点经营经验时，有提到业主自己布置站点提升氛围的，我回来立刻到网上买物料，把站点装点起来，周围其他业主也跟着我动起来，附近的足球氛围一下就起来了。”

　　“我不懂足球，也不太懂足彩，主动跟人家开口推荐都不知道说什么，还不如从站点布置入手，引起购彩者的好奇心。我再把自己搜集整理的资料给他们看。”渐渐地，黄兴娟的站点有了一批竞彩客户，站点名气越来越响，销量排在宁南地区前列，她也成为宁夏体彩业主圈里的明星。

　　深圳熊坚

　　把工厂管理经验挪到站点

　　“给别人打工再好也不如自己当老板。”这句话引起众多打工者的共鸣，也有勇敢者大胆迈出了创业第一步。相比于办公司、开工厂，经营一家体彩站点的成本及风险要小得多。

　　深圳罗湖东门商业街上的第02116号体彩网点业主熊坚，老家在湖北武汉，在加入体彩行业之前，他是一家钢厂的中层管理人员。从1998年申请站点至今20多个年头，他在小店里见证了体彩的茁壮成长。最初的3年，熊坚的站点一直处于亏本状态，有人劝他转行，他一笑置之，他说自己对体彩有信心。如今他的体彩站点月销量近100万，是深圳有名的旺站，即便地铁施工挡住了站点的大门也不碍销量攀升。

　　“我对自己有信心，我有企业管理经验，把站点当成一个小企业来管理，亲自抓销售；我对体彩有信心，这边的体彩专管员很负责，站点的要求都能满足，他们面向业主、销售员开展培训课程，每年组织业主开座谈会，听我们的意见，管理上也会相应做一些调整，逢年过节为我们组织茶话会，看文艺演出等等。”熊坚说，“我是非常敢说话的人，也愿意提意见，虽然体彩中心对我们业主的管理要求很高，站点布置上也有明确规定。但是座谈会上的交流及中心的做法让我感觉到自己是受重视的。”

　　海南吴成

　　打造精品店 服务全面升级

　　提到体彩站点改造升级，我们第一反应是增大站点面积，然而海南的一位年轻业主反其道行之，面积减少三分之二，但通过服务及细节升级，成功实现扭亏为盈。

　　2009年，从事财务工作的吴成与朋友合伙申请了竞彩店。门店150平方米，和肯德基做邻居，装修很豪华，雇了1个店长，5位销售员，5匹的中央空调装了3个……“壕”装修让88004名气很快打响，吴成与朋友也对它寄予厚望。但竞彩店的收益远不如预期。“尽管销量不低，但由于成本太高，根本赚不到钱，有时候还要赔本。每个月人工、房租、水电成本达到2万元，所以经营压力很大。可能是我们对当时的市场评估不准确，也对成本控制不严。”2013年，吴成的朋友打算结束88004竞彩店，吴成考量了一下，决定自己干。

　　吴成接手竞彩店后，马上给店面重新装修。“按照客流量，150平方米的面积太过浪费，留下50平方米合理布置足够打造一个舒适的购彩环境。”同时吴成对竞彩店的门面及室内进行第二次装修。“这里是比较繁华的购物广场，客流量不小，以年轻的白领居多，他们对环境是有要求的。门面一定要精致，室内要干净清新。”（转自8月8日《中国体育报》08版）

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