背靠千万高质量月活用户 懂球帝成为球迷营销新选择？ - 知乎

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　　7月一直以来都是欧洲豪门俱乐部来中国淘金月，今年也不例外。球星方面，C罗、内马尔先后来华为品牌宣传。赛事方面，夏季ICC国际冠军杯、鸟巢伦敦德比都有足够的关注度，各大品牌也试图借此良机大展营销拳脚。

　　营销，有用户才“玩的转”

　　移动时代，体育营销注定不再只是传统意义上的赛场品牌展示或者电视广告投放，而是在新时代环境下转变为如何借助移动互联网与球迷互动、保证品牌权益最大化，这才是商家们关心的话题。

　　足球作为世界第一大运动，粉丝数量极为庞大，再加上庞大的泛球迷群体，足球话题所能涵盖的人群相当广泛。据国际足联统计，最近两届世界杯通过电视收看直播的总人数都在30亿以上。而庞大的球迷加泛球迷群体，有时候只需要一个相关话题就能立刻激发他们强烈的社交欲望。

　　球迷营销首要解决的就是快速找到、汇聚自己的目标用户。品牌自己寻找费时费力且无从下手，选择一个大量聚集目标用户的平台至关重要。懂球帝作为足球新媒体及社区，以及时、专业、全面的全球足球资讯和年轻充满活力的社区氛围吸引用户，并以大量优质原创的UGC内容紧紧粘住用户。依据艾瑞数据报告，懂球帝目前已经拥有超过3000万装机量，月活数过千万。目前APP内75.0%的用户处于21-35岁的强力购买空间，日活用户在200-300万人之间。

　　▼广告主在懂球帝的投放方式统计

　　懂球帝尤其注重球迷群体的社交需求，很早就开始上线社区版块“圈子”，精耕细作做社区，用户数量和用户黏性的增长也就是顺其自然的事情。在流量如此昂贵的时代，懂球帝海量优质的用户基础无疑成为各大品牌玩球迷营销的最好阵地。夏季ICC国际冠军杯期间，就有包括奥迪、固特异、彪马、耐克、宝洁、苏宁、特步等十几家国际国内顶级品牌集中选择懂球帝进行品牌投放。

　　直达精准用户，线上线下都可覆盖

　　流量有了，以何种形式让品牌信息精准地传递给目标用户，无疑是品牌营销效果的重要保障。

　　阿森纳赞助商彪马在PUMA ONE 新品足球鞋上市选择懂球帝合作，以app首页开屏、头条信息流等线上硬广结合线下“我是最燃枪迷”球迷互动活动，球迷线上留言超过22万人次。彪马全权委托懂球帝线上招募阿森纳球迷，在上海太古汇举办线下大型互动活动。后期在懂球帝站内再次进行深度回顾报道，极大获取了用户认可。回顾这次成功合作，彪马项目负责人表示，懂球帝平台优质的球迷用户、专业的内容生产以及高效的社区运营是保障项目成功的关键。此外，耐克的球迷线下活动，经懂球帝发起召集，短短3天时间即有3000余名用户报名响应。

　　近年来，足球球迷人群逐年激增，营销空间广阔，这也让品牌非常重视以足球话题与目标受众进行品牌沟通。彪马、奥迪等顶级品牌对自身用户年轻、激情、动感的画像，恰恰与足球迷高度吻合，这也与懂球帝的主要用户群的特质相符。

　　▼懂球帝用户对投放的广告颇为认可

　　赞助拜仁中国行的轮胎品牌固特异，通过懂球帝社区圈子发布#拜仁扛把子竞猜活动#，点击参与人数当天即达到26.2万人次。球迷对固特异营销活动充满好感的反馈也是与懂球帝社区运营的专业引导与气氛营造密不可分的。对拜仁明星科曼的品牌专访，文章阅读量短时间突破20万，文章曝光量达到了300万。这些都让固特异方对传播效果极为认可。

　　固特异品牌负责人表示，冠名拜仁中国行活动选择懂球帝进行战略合作，正是看中了懂球帝用户人群高收入、热爱生活、追求激情和挑战的特点，以期达成品牌与赛事的完美结合，同时，也形成了直达消费者内心的精准营销。

　　固特异轮胎橡胶公司欧洲、中东和非洲区总裁DarrenWells表示，从拜仁中国行活动与懂球帝的合作，对懂球帝在球迷募集、代言人专访内容、互动现场把控留下极佳印象。尤其给他留下深刻印象的是，部分固特异用户在参与现场活动时虽然未能达成与偶像球星签名、合影的愿望，仍在社区留言对固特异活动表达好感。

　　成熟的合作模式，让品牌能从线下“跑”到线上

　　通过对几大品牌和懂球帝的合作方式的观察小编发现，线上预告宣传、线下专访，活动期间持续内容产出，结合线下展开球迷互动，是品牌方在懂球帝开展最多的合作形式。海量精准用户、高质量内容、有保障的线下活动执行、活泼轻松的社区话题营造，逐步串联起懂球帝的球迷营销赛场壁垒。

　　在ICC国际冠军赛期间各品牌选择懂球帝平台的营销合作中，懂球帝先后成功组织球迷与品牌互动活动数十场，场场爆满。线下球迷互动结合品牌代言人采访+线上直播及内容输出立体组合的传播模式，成功打通线上线下，保证了品牌权益的最大化。

　　▼固特异亚太区财务副总裁Oliver Gloe先生赠送Kingsley Coman肖像剪纸

　　品牌进入体育市场，是市场营销的一种大趋势。作为国内足球第一app，懂球帝已经具备了体育营销的强大“吸金”能力。小编了解到，海信作为2018年俄罗斯世界杯的官方赞助商，正联合懂球帝举办——海信世界杯足球邀请赛。懂球帝利用自己在球迷群体中的影响力进行活动发起即刻获得球迷热情反馈。整个赛事覆盖了22座城市，792只球队。赛事的第一站将会在8月5日在长沙打响。

　　注：本文所用图片均来自网络

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